2018山大日记：管理学院本科生 赵婉彤

　　今天晚上，是我们最后一节限选课，也就是孙卫敏老师的管理沟通的最后一节课，在这节课上，我们在老师的指导下，用半个小时以两人一组，做了一次谈判训练。
　　这次谈判的主题就是面试官与应聘者就工资、奖金、保险、工作地点以及工作单位为中心，进行双方的博弈。我扮演的是应聘者的身份，以工资为例，如果我争取到年薪19万，就有0点积分，18点就会扣除1500积分，而10%的奖金会给我带来1600积分，7%带来1400积分，积分有加分项也有减分项，如果我最后拿到的不足2200积分，那么我将会选择另一家企业，此次谈判双方没有达成共识。
　　在谈判期间，我是不知道考官方的点数分布，而我们又比较慌乱，因此没有太多的策略。我的中心思想就是“中庸”，因为我知道如果我每一项都要求最高的，那么面试官方肯定会大减点数，不会答应我，因此我在点数权重较大的中都要求的是中庸的选项，最后我们就稀里糊涂的结束了，我拿到了5000点，对方拿到了5600点，我们的成绩在所有小组里处于中上游。
　　事后我们两个通过对比点数分析，有些项目我的每单位变化大，而她的小，比如我的部门每变化一个档次，就会减我800点，但只会影响对方200点。如果没有办法猜到对方的点数以及权重分布，我们应该在游戏开始时就“串通”好，双方开诚布公，对比点数，选择最佳选项，达到共赢。
　　感谢老师为我们精心安排的这一次谈判练习，让我们体会到博弈的乐趣，也悟出了一丝达到共赢的条件，相信以后如果遇到类似情况，我们会表现得更好。
　　回顾过去的这一个学期，虽然只是一门限选课，但是每堂课除生病情况外都是20人全员到齐，孙老师会在课前带领我们进行觉知力的练习，我还记得第一堂课老师让我们闭上眼睛，在温柔的指导下我们觉知自己的身体，感受教室空气的流动。因为是周二晚上的课，我们白天又恰好满课，在一天的高强度学习下，大家难免会有懈怠。通过观呼吸、数息、禅睡等，短短的不到十分钟内大家的精气神都回来了。这是老师教会我们的第一课，也是一个实用的小技巧，让我们可以更好地静下心投入到学习中。
　　当然除此之外，老师还给了我们很多学以致用的建议，比如如何进行自我沟通，如何建设性沟通、主动沟通等等。在每节课我们还会有两名同学进行自我介绍和三分钟的展示，从中我们也发现了很多同学的变化，从一开始自我介绍的紧张到演讲的游刃有余，在这堂课上每个人都得到锻炼提高了自己的能力。
　　短短的一个学校，每周一节课，孙老师带给我们的不仅是课本的知识，更多的是生活中沟通的技巧以及诸多的实践。实践与理论相结合的这门课，带给我们太多的体会以及成长，相信我们会将所学运用到实际中，提高自己的沟通能力。


【作者：管理学院 2015级 赵婉彤　 来自单位：新闻中心总编室 责编：晶晶】