软件学院本科生 高梁梁

昨晚回到学校，终于可以一个人静下来好好回顾一下自己的寒假生活了。在这期间，母校回访活动无疑是印象深刻的一件事。

记得当时其实是没有什么勇气的，因为和我同时做宣讲的都是南开大学、天津大学、南京大学的同学，比起他们，我貌似显得很“弱小”。不过既然已经开了头，只能硬着头皮把事情做完。

宣讲前，学校通知不能使用ppt，只能用讲稿。于是便计划分成几个方面详细介绍山大。贴海报，发明信片，走上台，拿着讲稿，手都在抖。我深呼一口气，慢慢开始按照原来的计划讲，不时观察同学们的表情，希望看到他们流露出对山大的兴趣。半个小时很快就过去了，接着同学们提出各种各样的问题，记忆最深的是一个男孩，他想上山大的数学学院，问了好多问题，后来由于时间问题，不能耽误大家太多时间，我们又约了他一会私下详细聊聊。听着他对山大的憧憬和向往，连我都有着满满的成就感。

现在想想，宣讲活动其实就像推销一件自己的产品。当你把一个东西介绍或者说推销出去时，一定要把最有优势的、最能给人震撼的一方面详细说明。在讲述过程中，千万不要死板，不要紧张，要灵活且随机应变，要善于观察同学们，或者说顾客的表情和态度，当他们对某个地方流露出渴望的表情时，一定要对这个方面多加阐述。并且，在一轮讲述完毕后，一定要找出那些对产品流露出兴趣的人，向他们再加详细说明。最后，活动结束后要勤于思考、反思、总结，这样才能有所收获，利人利己，提升自己的能力。

我希望本次的宣讲活动会使许许多多的高三学子对山大产生浓厚的兴趣，也相信会为山东大学带来一些优秀的学子。