护理学院本科生 陈敏睿

今天是高考的最后一天。

去年高考结束的时候许多捧着花的家长迎接我们。今年我们看着家长迎接考生，场景相似但人却不同。

花店生意很好，一束花的价格飙升至虚高。我们准备借高考的东风进行我们的花束销售业务——我们提前团购好了花，准备包扎好后去高考点现场推销成束的鲜花，并且只要买花，就可以附赠拍照服务。

整间屋子被花熏染得很香。我们先进行花的混搭：向日葵是主材料——因为向日葵的含义最符合家长的期望，意味着“一举夺魁”；百合花、洋桔梗、洋甘菊、乒乓菊、以及各色玫瑰是辅材料。我们用主材料搭配不同的辅材料，让搭配出来的花视觉效果好看。

然后我们开始包装花。朋友们的手都很巧，他们能很快地把鲜花包扎得很漂亮：他们先用透明塑料纸包裹住鲜花根茎，并且往内注水——水会让鲜花保持更久的新鲜状态，再包上很漂亮的彩纸，把彩纸稍微折一下，折成漂亮的形状，再用彩带扎好扎紧。

花包好了。趁着考生没有出场，我们的人分成两拨，拿着花束，分别去两个考点销售花。到现场后，我们开始进行对目标人群的选择，我们认为每对夫妇和没有捧着花的人都是潜在的客户群体，会比较好卖。于是挨个上前询问。

我们的基础话术是——“大家这一生都只会经历一次高考，在这么一个有纪念意义的时刻，可以用一些鲜花作为点缀，我们会负责帮你拍照片（话语间指了指端着相机的同学），修好给你们。”，剩下的话靠现场发挥。

花卖得还比较顺利。最后一束花被在门口等候的老爷爷很爽快地买下了，然后等着孙子出来拍照的老爷爷开始拉着我们聊家长里短。我们由此知道了他的孙子学书法，拿过大大小小很多奖，过了很好的大学的自招，别的都准备好了，现在就等着高考成绩了。

在拍完照、留下拍照人的联系方式后，我们两拨人集合到一块。我看到一些很久没见面的朋友，故意上前问：“嗨，还记得我吗？”“毫无疑问啊这。”朋友拍了拍我的手，倒装句用得这么溜，不愧是山东人。集合之后，大家一起去肯德基吃饭，气氛依然很熟络——拿你的薯条蘸我的番茄酱。

这是特别累，但是特别好的一天。