2016山大日记：管理学院本科生 王柯

　　今天下午，我们市场营销和国际商务的同学上了一场别开生面的课——商务谈判模拟演练。在之前老师给我们设定了一个情境，谈判的主题就是青岛校区教职工宿舍代表与尚正装修公司对装修方案的价格进行谈判。老师希望通过这次谈判能够增强同学们对商务谈判的理解和体验，增加自己的思辨能力;另一方面，也希望大家能够利用这个机会，了解室内装修的知识，为以后的生活积累一定经验。
　　为了能够在模拟现场有很好的表现，我们小组讨论分工，分配角色，查阅各种详细的家装方面的知识和价格谈判 策略，做了很充分的准备。在今天的谈判现场，每个小组都是有备而来，谈判的场面是非常热烈，我们小组尤甚。我们的对方，作为各位老师的代表始终以站在各位教职工的立场上压低我们的报价，并且随时攻击我们的漏洞；但是我们也不依不饶，为了保住最低的价格底线，使出我们的“优惠炸弹”诱惑对方。在整个谈判过程中，大家时而为了很小的价格争执 的脸红脖子粗，时而会站在换位思考体谅对方的不易静心思考。
　　在这个过程中，我们不仅能够结合谈判理论进行实践，更是从谈判对方学到了很多。于我而言，我体会最深的就是在谈判的过程中要懂得换位思考，懂得舍得，懂得在放弃的利益的同时如何收获更多的利益。最后，老师还为我们照相留念，想想，大三了，能上这样有趣有意义的专业课真是一种幸福。


【作者：管理学院 2014级 王柯 来自单位：新闻中心总编室 责编：师方】